史玉柱自述:我的营销心得读书赏析(3)篇

读书赏析 2022-02-25
史玉柱自述:我的营销心得读书赏析(3)篇
作者:史玉柱 优米网
在书中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。
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史玉柱自述:我的营销心得读书赏析 第(1)篇

#《史玉柱自述:我的营销心得》#

阅读类型:企业家演讲和谈话合集

ps:后几章节有重复内容可略过

适合人群:未来创业者,现在的创业家,企业家,营销策划运营者,产品汪

书中内容小总结

一、如何打广告

1、精准定位用户。最核心的是要了解你是销给谁、定位的准确比广告形式更重要

2、投入要科学,非旺季的时候就别播,把钱都省出来,要播就象征性蜻蜓点水点一下,把这个钱都省到旺季时候集中打。不需要的时候别播,需要的时候集中猛砸。如果想省钱但又想要效果,可以选择隔天或隔季度播,隔天播的费用比每天播费用少50%,但它的效果下降得远远不到50%,效果只是略微下降。

3、打广告一个主要目的就是提高产品知名度,广告语要达到脍炙人口深入人心的效果。能让人记住的广告,特点就是不停地重复。

4、广告语不要轻易变,表现形式可以变。

5、广告创意要由最了解产品的人来做,广告公司其实就承担一个任务:把你的创意给你忠实地实现出来,用最好最佳的方式把它实现出来。所以广告创意一定得是本公司最了解产品、最了解消费者的人来做,他们来创意往往是靠谱的。

6、要播广告,至少坚持一年。

7、广告一定要提前试销,选消费能力高、广告成本低的地方试销,如选南方小城市试播看效果进行调整,一定要经过检验才能广泛去播。

8、也可以选择给相关节目冠名,最好选择该栏目的观众和自己的产品的目标用户相吻合。

9、广告要陆海空全方位打,即在中央台、地方台的电视广告、商场、海报等等提高产品知名度。

二、如何做好一个产品?

第一关:产品关。

第二关:策划关

第三关:团队和管理关

三、玩家需求的八字方针:荣耀、目标、互动、惊喜

四、任何游戏都要闯“三关”:印象关、尝试关和无聊关 玩家首先在乎的是图,第二是上手是否容易,第三是音效、人气等。在尝试阶段的玩家最关注的就是细节。游戏要成功,就是要闯过无聊关,让玩家充实,有事情做

五、民营企业的“十三种死法”

第一种死法:不正当竞争。

第二种死法:碰到恶意的“消费者”。

第三种死法:媒体的围剿。

第四种死法:媒体对产品的不客观报道。

第六种死法:法律制度上的弹性。法律制度(上)的不合理,使你不得不违规操作

第七种死法:被骗

第八种死法:“红眼病”的威胁。红眼病太多,即谣言太多,企业的谣言还好办,最怕的就是产品的谣言。

第九种死法:黑社会的敲诈。

第十种死法:得罪某手中有权力的官员,该官员可能利用手中的权力给企业发展制造障碍。

第十一种死法:得罪了某一恶势力也有可能把企业搞死,比如说他在产品中投毒。

第十二种死法:遭遇造假

第十三种死法:企业家的自身安全问题。

六、他的一些经验教训

1、民营企业,创业初期,股权一定不能分散。到一定规模之后,可以股权分散,尤其上市之后,股权更应该要分散

2、聚焦聚焦再聚焦。一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力,如果你搞多元化,你就无法形成你的核心竞争力

3、大胆设想,细处求真

4、想要做大事,一定要规范,做小事不太规范好像时间短也没什么问题。但是你如果想干个事,做得比较长久的话,所有事情都要做规范。

5、搞营销方案,最重要最直接的就是研究自己的消费者。

6、企业创业的初期和中期,都是一把手亲自抓细节。

7、做广告最关键的是能不能把你的产品卖出去,即把让对方买的理由说出来,然后就是对方能不能记住

8、一个企业的一把手,同一个时间只能干一件事,一个人精力有限,一定要聚焦。

9、你选员工的时候,尽量选素质高的,但是真正在做培训的时候,一定要把他们当成农民工级别的水平,教授他们东西时一定要从小处细处入手。

10、创业初期的时候,一定要亲力亲为。当你有一定规模,或者有几个员工之后,你要记住,我这个企业、店面、公司,最核心的环节在哪儿,你去做那个环节,你只要抓住最关键的环节,剩下的环节授权给他们做,允许他们犯错误。

11、五条企业文化。第一条,说到做到,做不到不要说;第二条,只认功劳,不认苦劳;第三条,严于律己,宽以待人;第四条,敢于承担重大责任;第五条,艰苦奋斗。

12、只说产品的一个好处才能被记住

13、搞慈善要低调。

14、做真正好的产品,这样企业才能真正做的长久。

建议批判性借鉴前辈的经验,与时俱进的思考问题。欢迎大家批评交流.

                                                     by lcy

                                                  20170423

史玉柱自述:我的营销心得读书赏析 第(2)篇

很好的一本书,史玉柱创业一路颠簸走来的艰难路程。1、这本书总结了创业时期做好自己的企业,还是要行于实际,调查消费者的心里和需求,以消费者为导向充分开拓市场。2、根据市场特点选取细分目标市场为着力点,再全面突破其他地区。3、创业期创始人必须亲身实践与消费者沟通,了解消费者的真正需求以此开发产品,作为消费者的角色开发产品,深入基层走访。4、制定企业规章制度,越简单越清晰越有效果,实行分权授权管理,信任各岗位人员。5、认清员工的需求,一是提高自身经济状况,而是提升员工自我实现的价值,从这两方面着手满足员工需求,培养忠诚员工。6、员工收入与绩效挂钩,培养团队精神,让员工自我认识是企业创业的一份子,多劳多得,跟着企业发展实现自我价值。7、公司精于求精,聚焦做好一件事,认清公司自身优劣势切勿多元化发展,涉入不了解的行业。切勿盲目自大,求稳求发展。精益求精做自己熟悉的行业。8、逆境中不断总结,放平心态,虽然很难有人做到像史玉柱这样负债两三亿还能东山再起,但是生活中遇到逆境我们也要有这种心态,不放弃,逆境使人更快速成长,挺过逆境坚持也便会有希望迎来朝阳。

史玉柱自述:我的营销心得读书赏析 第(3)篇

从几千元资本到上亿身价,从巨人汉卡到征途,从脑白金到黄金搭档,史玉柱无疑是成功的,并且是玩转了跨界。但成功背后依然有失败的痕迹,巨人大厦的耗资巨大加上同时再做十几种产品,导致资金周转失灵,不得不暂停脚步。失败无疑给予史玉柱的不是打击,而是思考,总结。最终获得一个结论,在同一个时间段,只能做一件事。也就是专注。这也就为他后来脑白金的成功埋下伏笔,成功绝非偶然,成功源于:专注和勤奋。史玉柱说过:营销的基础在于产品,营销只是一个引子,最终还是要拿产品说话。这本书不仅仅是营销心得,更加从企业管理角度给予我们很多启发和建议,值得我们借鉴和思考。比如:文化氛围,一家公司应该树立这样一种文化氛围,就是谁的执行力强谁的地位就高,而不是谁出了好点子谁就厉害。五条清规戒律,第一条,说到做到,做不到不要说;第二条,只认功劳,不认苦劳;第三条,严于律己,宽以待人;第四条,敢于承担重大责任;第五条,艰苦奋斗。

2019-01-20 21:16:08