史玉柱自述:我的营销心得 读后感(3)篇

读后感 2022-02-24
史玉柱自述:我的营销心得 读后感(3)篇
作者:史玉柱 优米网
在书中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。
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史玉柱自述:我的营销心得 读后感 第(1)篇

脑白金—播放十余年的广告神话,洗脑了全国人民的心智,提到脑白金马上就联想到两个卡通老人每年蹦跳吆喝的画面,而送礼就送脑白金也牢牢的占领对老人送礼的场景定位。

广告就是让用户记住你,并产生预期行动:

①专注,聚焦核心竞争力,只说一个好处用户才能记住。

②重复,让用户记住你,重复是简单粗暴的方法,某羊羊羊广告。

③坚持,持续做、坚持做,方向、定位不能变,展示形式按需变一变。

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④精准,锁定目标客户画像投放,越精准,转化越高,成本越低,效果越好。

⑤迭代,小步快跑、快速试错,区域验证,精细运营。

⑥All in,样本市场成功后,投入全部可用资源,全力冲刺,全面覆盖。

重点强调两件事:

一、细节确定成败。

一把手要抓细节,最核心的细节,最让用户感触的细节。

二、同一时间只做一件事。

抉择后不应再有顾虑,即刻行动,不并行处理事物。

成功是有规律可寻的,历经几起几落依然屹立不倒,其根本就是找到并掌握了成功的规律,相信相信的力量!

史玉柱自述:我的营销心得 读后感 第(2)篇

营销,最核心的是要了解你是销给谁。营销的基础一定是好产品。做广告最关键的是能不能把你的产品卖出去,即把让对方买的理由说出来,然后就是对方能不能记住。创业者在创业的初期和中期,一定不能干很多事,把一件事做深、做精、做透就很不容易了。一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力,如果你搞多元化,你就无法形成你的核心竞争力。在做品牌、产品的时候,对消费者的利益点,能少尽量少。可能一个产品有很多个好处,你说三个好处就等于什么都没有说,说两个好处记住一点点,说一个好处真正让人记住,所以这个上面是能少尽量少,一点是最佳选择。其实做保健品最关键的两点:第一,它从理论上是不是真的有效;第二点,它的效果,消费者自身能不能感觉到,如果能感受到,他就会通过口碑的方式给你传播出去。此外,创业者在做事之前,把一只老虎当一只猫来看,在战略上藐视敌人;要真是开始做事的时候,你要反过来,在战术上要重视敌人。也就是:大处设想,细处求真。

史玉柱自述:我的营销心得 读后感 第(3)篇

沉入谷底而东山再起,备受争议却独树一帜,他是一资深码农,是一孤散闲人,是一个在中国营销届无法回避的人物,他就是史玉柱。他的营销心得简单、直接、实用但却洞穿人性,但这本书有些拼凑,并不系统和深入,简单梳理郑大闲人的几个核心观点:

1.消费者为中心,对人性的研究和顺从

2.试点的重要性,通过试错和改善来完成迭代,防止结构性失误

3.核心竞争力部分与关键细节要靠一把手关注和调动

4.反多元化,打大单品

5.号称反理论,一切来源于实践,追求实销,所以广告恶俗没关系管用就可以

6.理想的现实主义投机分子

7.毛派,崇尚土办法

8.投资保守派,赌徒的反面,只投熟悉的,不做分散投资

9.培养而不是购买人才,对于空降兵不信任。

10.失败时的教训胜过成功时的经验,因为更真切不失真

2018-12-12 12:03:51